about-pic

كيف تحصل على فكرة ستارت اب رائعه؟ [الدليل الشامل]


أفكار الستارت اب جدا رائعه. تجعلنا نشعر وكأننا وجدنا شيء رائع,شيء كبير حقًا.


وبالنسبة إلى بعض الأشخاص ، فإن الخروج بهذه الأفكار أمر سهل مثل العثور على الأغنية المناسبة على Spotify. وبالنسبة للآخرين ، يكاد يكون من المستحيل.


خذ هذا المثال :


كان في السابق عندما تتعطل بك سيارتك او تحتاج ان تاخذها الى مراكز الصيانة ,كنت تتعب وانت تبحث عن سطحه لتاخذ سيارتك الى مراكز الصيانة في غالب الوقت وتقوم بالعديد من الاتصالات او البحث عن أماكن تجمعات السطحات , الكثير كان وقتها يتمنى ان يستطيع ان يتم طلب السطحه وهو في مكانه باسرع وقت ومرونة , الى ان اتى سليمان السحيباني ورأى فرصه في تنظيم هذا القطاع وتسهيل العملية واسس شركته الناشئة وسهل عملية الطلب ونظمها عن طريق تطبيق مرني بكل يسر وسهولة وسرعة من خلال التطبيق في أي وقت تستطيع طلب الخدمه والدفع ايضا.


وهذه قصة الجميع من مؤسسي الشركات الناشئة حيث أنهم رأوا فرصة فكره تجاريه.


أعتقد أن السبب وراء عدم حصول العديد من الأشخاص على أفكار تجارية هو أنهم فشلوا في إدراك أن المشكلة التي يرغبون في حلها هي في الواقع فكرة ستارت اب رائعه.


اقرأ أيضا: الفكرة مقابل المفهوم - شرح الفرق



كيف تحصل على فكرة ستارت اب؟


حسنًا ، لا توجد إجابة سهلة هنا. ولكن من السهل تحديد كيف يجب أن تبدو فكرة الستارت اب المثالية.  ينبغي أن تكون: 


  • حل لمشكلة فعلية موجودة في السوق.

  • تقدم حلاً مطلوبًا حقًا من قبل بعض الأشخاص على الأقل.

  • لديها القدرة على النمو.


إذا كان لديك بالفعل فكرة في ذهنك تفي بجميع المتطلبات الثلاثة ، فابدأ. توقف عن قراءة هذه المقالة وابدأ في بناء نموذج عملك. ولكن إذا لم يكن لديك ، فلنبدأ  بالمتطلب الأول :


# المشكلة


تخيل -


إنه في صباح يوم جميل ، أنت تحتسي القهوة  وفجأة تأتي إلى ذهنك فكرة حل لمشكله. مشكلة لم يعالجها أحد حتى الآن. أنت تعلم أنك ستشتريها إذا تم تطوير الحل ، و تعرف أن جيرانك سيفعلون الشيء نفسه. يمكنك الاستمتاع بقهوتك وإجراء بعض الأبحاث والعثور على فريق وإطلاق الحل الخاص بك. حل يحبه الناس وتصبح رائد الأعمال المفضل لديهم.


تبدو الأمور جميلة ، أليس كذلك؟ ولكن ليس الكثير من الناس بهذا الحظ الرائع. الكثير ، يجب أن يمروا بعملية التفكير المناسبة لإيجاد مشكلة معلومة مميزة تؤدي إلى مسار الحل والنجاح في نهاية المطاف.


لذا ، كيف نحدد المشكلة؟


أود أن أقول ، ابدأ من نفسك.


كن جمهورك المستهدف

من الأسهل البحث عن المشاكل التي تواجهها بنفسك. كن انت جمهورك المستهدف. ما هي المشاكل التي تواجهها والتي يمكن حلها مع عرض ستدفع مقابله بالفعل؟


هذه قصة على سبيل المثال -


ذهب صديقان  ذات مرة لحضور مؤتمر حول التكنولوجيا المستقبلية. لقد تعلموا العديد من الأشياء الجديدة ، ووسعوا شبكتهم ، واستمتعوا لدرجة أنهم نسوا أن الوقت قد فات بالفعل. ولسوء حظهم ، لم يتمكن الصديقان في تلك الليلة من الحصول على سيارة أجرة. هذان الصديقان اللذان تحدثنا عنهما للتو هما ترافيس كالانيك وغاريت كامب ، مؤسسا أوبر.


هناك العديد من المشاكل التي تواجهها بنفسك ومعظمها لم يتم استهدافه بعد. خذ نمط حياتنا على سبيل المثال. نحن منغمسون للغاية في الأجهزة الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والعالم الافتراضي لدرجة أننا نتجاهل حقيقة أن هذه مشكلة كبيرة بالنسبة لنا ، وأن التخلص من السموم الرقمية ستكون فكرة ستارت اب رائعة .


أليس كذلك؟


لاحظ المزيد


طريقة أخرى رائعة لتحديد المشكلة هي ملاحظة محيطك. ربما قضيت السنوات العشر الماضية في العمل مع علامة تجارية لبيع الكتب. مبيعاتها في انخفاض ولا يمكنهم معرفة السبب. أنت من الأشخاص الذين يعرفون القليل عن التوجهات في السوق ويعرفون أن الجيل الجديد أكثر ميلًا نحو الكتب الإلكترونية والكتب الصوتية ومقاطع الفيديو والبودكاست والمنتجات الرقمية الأخرى. أنت تفهم المشكلة ولديك القدرة على حل مثالي بسبب تجربتك.


تعتبر هذه هي فكرة ستارت اب  مثالية بالنسبة لك.



تتعلم الكثير من خلال الملاحظة. لاحظ التوجه او الترند ، لاحظ طلبات المستخدمين او العملاء للتغيير ، ولاحظ الطلبات الغير ملباه. تكتسب Telegram شعبية بسبب مطالب عملاء WhatsApp الغير ملباه المتعلقة بالخصوصية.


البحث والتحقق من الصحة


هنالك بعض الأوقات ، أو  معظم الأوقات عندما لا تعمل هذه التكتيكات السابقة. لا يمكنك أن تجد مشكلة في حياتك.


اذا ، كيف تحصل على فكرة ستارت اب بعد ذلك؟


حسنًا ، أنت تفترض أن هناك مشكلة ثم تتحقق منها.


لنسميها الفكرة المتعمدة -  تعتبر هذه العملية غير مستحسنة ولكن عملية يتبعها العديد من رواد الأعمال . ينجح الكثير في ذلك ، لكن الكثير يفشلون بشكل بائس وحتى يغرقون أموال المستثمرين معهم.


العملية تسير على هذا النحو -


تبحث الى ان تجد ما يحفزك  أو الأكثر ربحية بالنسبة لك لبدء نشاط تجاري فيه.  يمكن أن يتعلق الأمر بـ :


  • المرح أو الهوايات .

  • الصناعة التي تعمل بها حاليًا ، أوأي صناعة واعدة صادفتك.


بمجرد التحديد ، افهم كيف تعمل هذه الصناعة. اخرج وتحدث مع الناس. ابحث عما هو مفقود ، وهل يستحق حله. اسرد كل المشاكل. اسرد كل الافتراضات المتعلقة بهذه المشكلة. ثم اتبع عملية النفي.


نفي كل شيء لا يبدو قابلاً للتطبيق.رفض كل شيء لا يرغب الناس في شرائه.


الآن ، قد يبدو هذا سهلاً من الناحية النظرية. في الواقع ، ليس كذلك. فشل رواد الأعمال لأنهم غير قادرين على نفي ما يجب عليهم نفيه.



يأخذنا هذا إلى الشرط التالي الذي يجب عليك تحقيقه قبل وصف هذه الفكرة بأنها فكرة ستارت اب مثالية -


# الحل


تحديد المشاكل هو فقط 50٪ من المهمة. يعتمد النجاح والفشل على الحل الذي تقدمه لحل هذه المشكلة.


لذا ، كيف يمكنك التوصل إلى الحل؟


حسنًا ، إنها بسيطة. يمكنك إما :


افعل ما تفعله المجموعة المستهدفة لحل المشكلة. فقط ضع علامتك التجارية على الحل الخاص بك ، وقم به بفعالية وكفاءة ، وضع سعرا مقابله. خذ الحلاق على سبيل المثال. على أي حال ستحلق لحيتك إذا لم يكن هناك حلاق يقوم بهذه المهمة نيابة عنك.


هناك الكثير من الأمثلة ، مثل توصيل البقالة ، وحتى توصيل الوصفات الطبية. كل ما عليك فعله هو مساعدتهم على توفير الوقت والجهد والقيام بأشياء أفضل مما كانوا يفعلونه.


الشيء الآخر الذي يمكنك القيام به هو الانتباه إلى ما يرغب فيه عملائك. " أتمنى لو كان بإمكاني حجز سيارة أجرة على هاتفي المحمول" ، "أتمنى لو تمكنا من طلب الطعام حتى قبل أن نصل إلى المطعم" ، "لماذا لا يمكن أن أحضر موعد الاستشاري وانا في المنزل ؟ أنا متعب للغاية اليوم ".


عادة ما تعطي المشاكل الكثير من التلميحات نحو الحل الأكثر تفضيلاً. تحتاج فقط إلى التأكد من الاستماع بشكل صحيح وأن هناك حدًا أدنى من الجمهور المستهدف للتجربة.


# الحد الأدنى من الجمهور المستهدف


يجب أن يكون هناك على الأقل بعض الأشخاص الذين يريدون حقًا الحل الخاص بك وهم على استعداد للدفع مقابل ذلك. حقًا ، أعني أنه يجب أن تكون هناك مجموعة مستهدفة تريد الحل الخاص بك حتى عندما تطرح MVP أو إصدارًا سيئًا للغاية يحل المشكلة فقط ، بدون رتوش  ، ولا شيء آخر.


يمكن أن يكون هذا إما عددًا صغيرًا من الأشخاص الذين ينتمون إلى مجموعة أكبر أو عددًا كبيرًا من الأشخاص الذين ينتمون إلى مجموعة صغيرة. لا يهم. كل ما تحتاجه هو موافقتهم.


وللحصول على ذلك ، تحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد جعلهم يملئون نماذج  google.


خذ Buffer على سبيل المثال. إنها أداة جدولة بسيطة لنشر المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook و Twitter و Instagram وشبكات التواصل الاجتماعي الأخرى. إنها بالفعل رائدة في هذه الصناعة.


لذلك ، في الأيام السابقة ، عندما لم تكن هناك أي أدوات من هذا القبيل ، افترض مؤسسين Buffer أن هذه المشكلة موجودة ، لكنهم أرادوا التحقق من الطلب قبل استثمار الوقت والمال في هذا المنتج بالفعل. لذلك ، قاموا بإصدار أفضل طريقة يمكن أن يفكر فيها أي شخص - صفحة مقصودة بسيطة Landing page تحتوي على خطط وزر تسعير.


هذا ما كتب على الصفحة المقصودة -


"غرد بثبات باستخدام Buffer" ، متبوعًا بكيفية عمل هذه الأداة. أعقب هذا الوصف زر الخطط  للاشتراك والتسعير الذي يأخذك إلى صفحة الخطط والتسعير. تحتوي الصفحة على ثلاث خطط للاختيار من بينها - خطة 0 دولار ، وخطة 5 دولارات ، وخطة 20 دولارًا. بمجرد تحديد الخطة ، لن تذهب إلى صفحة الخروج ولكن إلى صفحة الاشتراك التي تقول أن المنتج غير جاهز ويمكنك الاشتراك لتلقي تذكير عندما يكون جاهزًا.


الآن ، كما قلنا من قبل ، من الصعب معرفة ما إذا كان هناك جمع جمهور سيستخدم منتجك حقًا. ولكن ما كان لدى مؤسسين Buffer هو نعم واضح لحلهم.


لماذا تسأل؟


حسنًا ، لن يتصفح أحد ثلاث صفحات مختلفة على موقع ويب فقط لإعطاء بريده الإلكتروني لمنتج لا يهمه.


النتائج؟


تبلغ قيمة الشركة اليوم أكثر من 60 مليون دولار وتحقق الأرباح.


بالتأكيد ، قاموا بأكثر من مجرد إنشاء MVP. الأداة الآن تعمل على العديد من شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى من غير تويتر . وهو ما يقودنا إلى الشرط الأخير للحصول على فكرة ستارت اب مثالية -


# فكر في حل له إمكانية النمو


ربما سمعت هذا كثيرًا - ابدأ صغيرًا وأكبر.


بدأ Facebook في البداية كمنصة لمساعدة طلاب الجامعات على التواصل مع طلاب آخرين من نفس الجامعة. بدأت أمازون كسوق عبر الإنترنت للكتب. بدأ WhatsApp كتطبيق عرض حالة.


ترى الاتجاه هنا؟


لم تبدأ أي من الشركات الكبرى كما نعرفها اليوم. ضعه بمخيلتك. لا تستمر في حل مشكلة الجوع في العالم من مرآبك. ابحث عن المشاكل الصغيرة ذات الإمكانات العالية. المشكلات التي يمكن توسيع نطاق حلولها لحل المشكلات الأخرى أيضًا.




من السهل جدًا معرفة ما المنتج/الخدمة التي ستحتاجها في حياتك والذي ستدفع مقابله. من السهل ملاحظة مشاكل الآخرين. الحلول تحتاج إلى بعض العمل بالرغم من ذلك. لكن الملاحظة والتحقق من الصحة يساعدان في التغلب على تلك العقبة أيضًا.


كل ما عليك هو تطوير عقلية ريادية.