about-pic

طرق البحث والتقييم والتحقق من صحة فكرة الستارت اب الخاصة بك

الآن بعد أن طرحت على نفسك الأسئلة العشرين الأساسية التي يحتاج إليها كل رائد أعمال ، قبل أن يبدأ رحلته في مجال ريادة الأعمال وقررت أن هذا هو ما تريد القيام به ، نهنئك ونتمنى لك كل التوفيق في هذه الرحلة  والى الامام.


يقال إن الخطوة الأولى هي دائما الأصعب. بمجرد أن تعرف المنتج الذي تريد صنعه وما هي الصناعة التي تريد أن تكون فيها ، تبدأ في الحصول على اتجاه أين وكيف تستمر. ولكن كيف يمكنك معرفة أي مكان يمكن استهدافه أو أي فجوة يجب معالجتها؟ يمكنك دائمًا التحقق من صحة فكرتك قبل أن تقرر القفز  وصب كل أموالك على فكرة لا تعلم مدى نجاحها.


يمكن أن يكون التفكير صعبًا عندما تكون كل فكرة تفكر فيها تقريبًا موجودة بالفعل. ولكن يبدو أن المنتجات/الخدمات الجديدة لا تزال تُطلق كل يوم. إذا كيف يمكنك التفكير؟



التفكير

تحديد الفجوة أو نقطة الألم

الخطوة الأولى في التفكير هي تحديد مكان وجود الفجوات في السوق. يعد فهم نقطة الألم لدى العملاء وحلها طريقة رائعة للتأكد من وصول المنتج/الخدمة إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص لأن الجميع يحب تجربة سلسة وممتعة.

كان الحصول على سيارة أجرة في أي مكان وبأسعار معقولة ، وخاصة في الساعات الفردية دائما مشكلة بالنسبة للناس. كانت المسائلة وخدمة العملاء سيئة دائمًا في سيارات الأجرة حتى حدد أوبر هذه المشكلات وحلها. لم يهتم أوبر فقط بنقاط الألم لدى الراكب ولكن نقاط الألم لدى السائق أيضًا.



ابحث عن نطاقات ومناطق غير مستغلة

اختيار نطاقات ومناطق  بعناية والتي لا تزال غير مخدومة في السوق. النطاقات  غير المخدومة  لديها أعلى إمكانات في السوق. بينما قد يكون الآخرون غافلين عن بعض المشاكل ويكونون راضين عن الوضع الراهن ، يمكنك تغيير سلوك المستهلك من خلال جعل الناس يدركون أن منتجك هو شيء طالما أرادوه ولكنهم لم يعرفوا أبدًا رغبتهم في ذلك.

لم يعرف معظم الناس أنهم يريدون Netflix حتى جربوه ، والآن أصبح Netflix شائعًا لدرجة أنه أصبح فعلًا (مقياس للنجاح في عالم التكنولوجيا) عندما يتعلق الأمر بمشاهدة المحتوى عبر الإنترنت.


الاستفادة من تجربتك الخاصة

إذا كنت قد عملت في صناعة ما وتعرف كل شيء عنها ، فعليك استخدام تلك الخبرة والمعرفة لتحديد المشكلات وحلها. إن تحويل خبرتك إلى عملك لن يضيف فقط قيمة هائلة للعملاء ، بل سيجعل أيضًا نموذج الأعمال والخدمات المقدمة يصعب على الآخرين تكرارها.


استخدام أحدث التوجهات او الترند لصالحك

لا أحد يريد الدخول في سوق ميت أو راكد. عندما ترى أحدث اتجاه في السوق ، قم بالاستفادة منه ودمجه في منتجك/خدمتك. ستجعل التسويق أسهل.



معايير تقييم الفكرة

كيف هي فكرتك مختلفة؟

أنت و منافسيك في نفس الصناعة و تحاولون حل مشاكل مماثلة. يجب أن تكون نقاط التمايز في الخدمة/المنتج أو التسعير أو أي فوارق أخرى قوية بدرجة كافية حتى يتدفق جمهورك المستهدف على منتجك/خدمتك وليس على منافسيك.

 

تحليل السوق

استخدم أبحاث السوق لتحديد الاهتمام الأولي بفكرة منتجك/خدمتك وتحديد الجمهور المستهدف المناسب. مرة أخرى ، هذا فقط لتقييم فكرتك ولا يقوم بالتحقق من صحتها حقًا. قد يعتقد العملاء أنهم يحبون شيئًا ولكن قد لا يستخدمونه عند إطلاقه في السوق. يتم تغطية التحقق من صحة المنتج/الخدمة والعملاء في الأقسام القادمة.



تحليل المنافسين وحصة السوق

يقال معرفة منافسيك هو الفوز في نصف المعركة. قد تؤدي المنافسة الخاصة بك إلى بعض الأعمال الرائعة و يساعدك تقييم نفسك ضد منافسينك في تحسين منتجك وخدماتك. حدد أفضل ممارساتهم واستخدامها لتحسين عملياتك الخارجية والداخلية. يعد التعرف على الحصة السوقية أمرًا مهمًا أيضًا لفهم المكان الذي تقف فيه مقابل منافسيك وكيفية ابتكار استراتيجية الدخول للسوق الخاصة بك.


تحليل التكلفة / الميزانية

يعد تحليل تكاليف التنفيذ والمصروفات الأخرى المتضمنة تكاليف التسويق ضروريًا لفهم ما إذا كان من الممكن المضي قدمًا في الفكرة أم لا.


قابلية التوسع

يجب أن تكون فكرتك قابلة للتطوير بمعنى أنها يجب أن تكون قادرة على تلبية المعايير المستمرة أثناء تكرارها دون الحاجة إلى إعادة إنتاجها أو إعادة اختراعها باستمرار.


الربحية

عند البدء ، هناك حاجة إلى الكثير من الاستثمارات لتغيير سلوك المستخدم. لقد جففت الكثير من شركات التجارة الإلكترونية نفسها بالكامل وذلك بخصومات ضخمة لجعل الناس يعتادون على التسوق عبر الإنترنت. لكن فكرتك ونموذج الإيرادات المرتبط بهما بحاجة إلى تحقيق أرباح على المدى الطويل حتى تكون مستدامة. تعتمد الربحية على الكثير من التكاليف التشغيلية ولكن وجود نموذج الإيرادات الصحيح أمر في غاية الأهمية.


طرق تقييم الفكرة

نظرًا لأننا نحاول إضافة المزيد من الترتيب إلى مرحلة التفكير الأولي ، يمكن معالجة مرحلة تقييم الفكرة بطرق معينة.


تقييم النجاح/ الفشل للفكره

عندما يكون هناك عدد كبير من الأفكار للمراجعة ، يصبح التقييم الناجح ضروريًا. هذه طريقة بسيطة تتيح لك اختيار أفضل الأفكار. يجب أن يكون هناك بعض المعايير التي يجب أن تمر عليها الفكرة للانتقال إلى المرحلة التالية. إذا كانت الفكرة تلبي جميع المعايير أو معظمها فانها تنجح واذا لم تلبي هذه المعايير ، فإنها تفشل. وجود فكرة واحدة فقط أو بضعة أفكار لا تتطلب هذه الطريقة.


مصفوفة التقييم

هذه الطريقة أكثر تطوراً من تقييم النجاح/الفشل البسيط. مصفوفة التقييم عبارة عن مجموعة من الأفكار مقابل مجموعة من المعايير. يجب تسجيل مدى نجاح الفكرة في المعيار على مقياس من 0-5 أو 0-10 ثم يتم إنشاء النتيجة الإجمالية. ينبغي أيضًا ذكر اقتراحات التحسين لفكرة ما لتحسين درجتها. يمكن اختيار الأفكار ذات أعلى الدرجات للمزيد من المراجعة.

 

تحليل SWOT

لقد كان تحليل SWOT القديم جيدًا في مجموعة الأدوات لكل مسوق منذ زمن قديم. عند تقييم الأفكار ، يمكن أن يكون مفيدًا جدًا حيث أنه يوفر نظرة شاملة لكل فكرة نظرًا لأنه يأخذ في الاعتبار نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص المتعلقة بكل فكرة. ستحتل أفضل الأفكار مرتبة عالية من حيث نقاط القوة والفرص وستكون نقاط الضعف والتهديدات المرتبطة بها قليلة جدًا.


التحقق من صحة الفكرة

يقوم العديد من الأشخاص ببناء أعمال تجارية حول أفكار لا تجذب العملاء أبدًا ، وبالتالي لا يتم بيع هذه الأفكار أبدًا. كل الوقت والمال  والجهد  يذهب سدى. قد تعتقد أنك تعرف بالفعل ما يريده العميل. قد تجعلك أبحاث السوق الأولية تعتقد أن العملاء يحبون منتجك/خدمتك. ولكن عندما يصبح المنتج/الخدمة جاهز فعليًا  ، لا أحد يهتم به. قد يكون استقصاء السوق عديم الجدوى في بعض الأحيان لأنه لا يزال منتجًا/خدمة افتراضيًا. عند التحقق من صحة الفكرة أو دقتها ، يصبح التحقق من صحة المنتج/الخدمة مهمًا جدًا. يمكن أن يتم التحقق من صحة الأفكار بسرعة كبيرة إذا كنت تتبعت النهج الصحيح.


النهج الصحيح ، في أكثر الأحيان ، عندما يتعلق الأمر بالتحقق من صحة الفكرة هو دليل على  إثبات المفهوم [Proof of concept]. اثبات المفهوم هو دليل موثق مدروس جيدًا على أن المنتج والخدمة المقترحة ممكنان ويمكن أن يكونا ناجحين.


يعزز POC منهج البحث-التعلم-التكرار Research-Learn-Repeat الذي يتيح لك التحقق من صحة المفهوم الخاص بك استنادًا إلى البيانات التي تم جمعها في مرحلة البحث والتقييم والتوصل إلى افتراضات تتعلق باحتياجات ورغبات واستخدام المستهلكين الذين تستهدفهم. الفكره هي ان تتحقق من صحة المفهوم وعدم الدخول في قابلية استخدام المنتج/الخدمة وواجهة استخدامه.


يمكن تقسيم إثبات صحة المفهوم إلى أربعة أجزاء:


دليل على وجود سوق

يجب إثبات وجود الطلب على المنتج/الخدمة التي تخطط لتقديمها للتحقق من صحة فكرتك. البيانات التي تم إنشاؤها في وقت أبحاث السوق يمكن استخدامها لهذه العملية. يعد وجود المنافسين الذين يقدمون منتجًا أو خدمة مماثلة بمثابة دليل كبير على السوق لمنتجك.


دليل اثبات المنفعة/الفائدة

 نفسية المستهلك لها أهمية حيوية أثناء التحقق من صحة فكرتك. يمكن إنشاء إثبات الفائدة من خلال طرق البحث النوعي والكمي مثل مجموعات التركيز ، مقابلات السوق ، الدراسات الاستقصائية ، إلخ.

دليل على المنتج/الخدمة

يجب دعم إثبات السوق والمنفعة من خلال الدليل على أنه يمكن بناء منتج/خدمة عملي حول الفكرة. يتضمن ذلك تحديد الجوانب الفنية والجوانب الأخرى المتعلقة باللوجستيات والموارد البشرية والتحقق منها ، وما إلى ذلك.


التفسيرات والافتراضات

لا ينتج عن إثبات الفكرة فقط إجابة واضحة أو لا حول ما إذا كانت الفكرة قابلة للحياة ، بل يؤدي أيضًا إلى العديد من التفسيرات والافتراضات حول فائدة المنتج/الخدمة وتحديد موضعه والتي يتم التحقق من صحتها بشكل أكبر في المراحل المستقبلية من حياة الستارت اب.