about-pic

نصائح عند تقسيم الحصص بين الشركاء المؤسسين

هذا الموضوع مترجم عن  مايكل سيبل-Michael Seibel  , الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي ل Ycombinator , وذلك لاهمية الموضوع ووجهة النظر المطروحة من قبل مايكل. 


 

غالبًا ما يسأل المؤسسون كيف يجب عليهم تقسيم الحصص فيما بين الشركاء المؤسسين، عندما أبحث في الويب حول هذا الموضوع ، غالبًا ما أرى نصائح فظيعه ، عادة ما تدعو إلى عدم مساواة كبيرة بين المؤسسين المختلفين. نرى هذا الاتجاه ينعكس في آلاف الطلبات التي نراجعها في Y Combinator كل عام.

أقرأ أيضا: كيفية إختيار الشريك المؤسس

فيما يلي بعض الأسباب الأكثر شيوعًا للتقسيم غير المتكافئ في الحصص:


  • أنا من خطرت له فكرة هذه الشركة.

  • عملت في هذه الشركة عدة أشهر قبل شريكي المؤسس.

  • هذا ما اتفقنا عليه.

  • حصل شريكي المؤسس على راتب لمدة (س) شهر وأنا لم أفعل.

  • لقد بدأت العمل بدوام كامل قبل أشهر من شريكي المؤسس.

  • أنا أكبر سناً / أكثر خبرة من الشريك المؤسس.

  • أحضرت الشريك المؤسس للشركة بعد أن جمعت آلاف الدولارات.

  • لقد أحضرت الشريك المؤسس بعد إطلاق MVP

  • نحن بحاجة إلى شخص ما لكسر التعادل  في حالة الخلافات بين المؤسسين.


يميل المؤسسين إلى ارتكاب خطأ تقسيم الحصص على أساس العمل المبكر.


ولكن كل هذه النقاط من التفكير تتلاشى بأربع طرق أساسية:


  • يستغرق بناء شركة ذات قيمة كبيرة من 7 إلى 10 سنوات. لا تبرر الاختلافات الصغيرة في السنة الأولى الاختلافات الكبيرة في حقوق ملكية المؤسس في السنة 2-10.


  • المزيد من الإنصاف في الحصص = المزيد من التحفيز. تقريبا جميع الشركات الناشئة تفشل ولكن كلما زاد الحافز لدى المؤسسين كلما ادى ذلك الى زيادة فرص النجاح. الحصول على جزء أكبر من الحصص لا يساوي شيئًا إذا كان الافتقار إلى الحافز موجود لدى فريقك المؤسس وذلك يؤدي إلى الفشل.


  • إذا كنت لا تقدر المؤسسين ، فلن يقدرهم أي شخص آخر. ينظر المستثمرون إلى تقسيم حقوق الملكية كمؤشر على كيفية تقدير الرئيس التنفيذي للشركاء المؤسسين. إذا أعطيت شريك مؤسس 10٪ أو 1٪ فقط ، فسيعتقد الآخرون إما أنهم ليسوا جيدين جدًا أو لن يكونوا مؤثرين جدًا في عملك. غالبًا ما تكون جودة الفريق أحد أهم الأسباب التي تجعل المستثمر يستثمر أو لن يستثمر. لماذا تبلغ المستثمرين أن لديك فريقًا لا تقدره كثيرًا؟


  • الشركات الناشئة تتعلق بالتنفيذ وليس بالأفكار. غالبًا ما تعطي انقسامات حقوق الملكية للمؤسس بشكل غير متكافئ تفضيلًا لا داعي له للشريك المؤسس الذي توصل في البداية إلى فكرة الشركة الناشئة ، على عكس الشركاء المؤسسين الاخرين الذين قدموا المنتج إلى السوق وولدوا الدخل الأولي للشركة.


يرى مايكل أنه يجب تقسيم الحصص بالتساوي لأن كل العمل  والمستقبل أمامكم.


ربما تكون نصيحتي لتقسيم الحصص مثيرة للجدل ، ولكن هذا ما قمنا به في جميع الشركات الناشئة الخاصة بي ، وما نوصي به دائمًا في YC: تقسيم الحصص المتساوية بين المؤسسين. هؤلاء هم الأشخاص الذين ستخوض معهم الحرب. ستقضي وقتًا مع هؤلاء الأشخاص أكثر مما تقضيه مع معظم أفراد العائلة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يساعدونك في تحديد أهم الأسئلة في شركتك. أخيرًا ، هؤلاء هم الأشخاص الذين ستحتفل معهم عندما تنجح.


أعتقد أن التقسيمات المتساوية أو القريبة من المساواة بين الشركاء المؤسسين يجب أن تصبح قياسية. إذا لم تكن على استعداد لمنح شريكك حصة متساوية او قريبة من المساواة ، فربما تختار الشريك الخطأ.

 

لقراءة الموضوع : اضغط هنا 

أقرأ أيضا: 9 نصائح لعلاقة صحية بين الشركاء المؤسسين