about-pic

الفكرة مقابل المفهوم - شرح الفرق


لا يكفي امتلاكك فكرة جيدة لنشاط تجاري كي تجعله ناجحا . تحتاج إلى إنشاء مفهوم موجز للأعمال التجارية إذا كنت ترغب في أن تبدأ في إطلاق عملك التجاري.

هل لديك فكرة جديدة رائعة؟

من الخطر أن تبدأ مباشرة بناءً على الفكرة وحدها. لا يتم بناء الأعمال التجارية على الأفكار وحدها ، ولكن على مفاهيم وخطط محددة جيدًا. لذا  ، اعمل على تحويل أفكارك إلى مفاهيم ملموسة يمكنك دمجها في خطة عملك.


إقرأ ايضا : أفضل أدوات للعصف الذهني وتوليد الأفكار


جدول المحتويات

  • ما هو مفهوم الأعمال؟

  • الفرق بين الفكرة والمفهوم

  • خطوات لتحويل أفكارك إلى مفاهيم

  • ابحث عن السوق المستهدف

  • تحديد السوق

  • ابحث عن القيمة المضافة لفكرتك

  • إجعلها أفضل


ما هو مفهوم الأعمال؟

يمكن اعتبار المفهوم فكرة محددة تم تنقيحها وايضاحها جيدا وتم بحثها جيدا من أجل معرفة قابليتها .

مفهوم الأعمال هو فكرة عن العمل التجاري التي تحتوي على معلومات عنه مثل الخدمة / المنتج والجمهور المستهدف والقيمة المضافة التي تمنح الشركة ميزة على المنافسين. 

الفرق بين الفكرة والمفهوم

يمكن الإشارة إلى الفكرة على أنها "بناء عقلي" لإمكانية / فرصة تجارية توصلت إليها. يمكن النظر إلى المفهوم كشكل من أشكال الفكرة التي مرت بعملية الضبط الدقيق من أجل تنسيقها.عادة ما يكون مفهوم الأعمال عبارة عن جملة أو جملتان يجسدان جوهر منتجك أو خدمتك.

هنا مثال:

فكرة العمل: أود أن أبدأ مركز لياقة بدنية.

مفهوم الأعمال: أخطط لبدء مركز للياقة البدنية يركز على توفير دروس كروس فت لرواد الاعمال.


نظرًا لأنك اكتشفت أن هناك نقصًا في مراكز الكروس فت في منطقتك ، فقد ركزت أنظارك على الكروس فت كمفهوم عملك بدلاً من إنشاء مركز عام للياقة البدنية. علاوة على ذلك ، لقد أجريت بحثًا ووجدت أن هذه المراكز مفضلة بشكل جيد من قبل رواد الأعمال، وبالتالي قررت أن يكونون الجمهور المستهدف. يمكن تحسين هذا المفهوم بعد إجراء مزيد من التحليل والذي يساعد في إنشاء نموذج عمل متين.


خطوات لتحويل أفكارك إلى مفاهيم

أول مسار للعمل هو توضيح فكرتك من خلال اتخاذ الخطوات التالية مع الإجابة على الأسئلة المعتادة مثل "ما هو عرضك؟" و "ماذا يفعل منتجك / خدمتك؟".

إقرأ : 21 سؤال يجب الإجابة عليها


ابحث عن السوق المستهدف

حدد شريحة العملاء التي من الممكن أن تخدمها. اكتشف السوق المستهدف. تعرف على المكان الذي ترغب في بيع منتجاتك وخدماتك به وإلى من تريده ولتوجيه جهودك التسويقية.


عندما تبدأ في العثور على السوق المستهدف وتحديده ، تأكد من:


  • تحليل قاعدة العملاء الخاصة بك: إذا كنت تعمل بالفعل ، فإن أفضل طريقة لتحديد السوق المستهدف الخاص بك هو جمع بيانات العملاء الخاصة بك وتحليلها.

  • اكتشف منافسيك: ما لم تكن فكرتك ثورية أو تغير معايير اللعبة ، ستكون هناك شركات قائمة تعمل على طول مجال اهتمامك. تأكد من تحديد منافسيك وأساليبهم التسويقية في أقرب وقت ممكن.

  • تحليل قاعدة عملاء منافسيك: تحليل قاعدة عملاء منافسيك ؛ من يستهدفون من خلال جهودهم التسويقية؟ أين يبيعون منتجاتهم؟

تحديد السوق

بمجرد أن تكتشف السوق والجمهور المستهدفين ، فقد حان الوقت للتحقق الأساسي من جدوى فكرة عملك في السوق المستهدفة.


بعبارات بسيطة ، تشير إلى عملية تحديد ما إذا كانت فكرة عملك ذات أهمية بالنسبة للجماهير المستهدفة.

يساعدك هذا على منحك فهمًا أفضل للسوق المستهدفة وما يتطلبه على وجه التحديد. يمكنك معرفة ما إذا كان منتجك يندرج في نفس الفئة التي كنت تقصدها أم لا.

بمجرد الانتهاء من ذلك بشكل صحيح ، يمكنك المضي قدمًا والبدء في العمل على فكرتك برؤية واضحة.


ابحث عن القيمة المضافة لفكرتك

يمكنك التفكير في القيمة المضافة على أنها الفوائد  التي سيحصل عليها العميل من استهلاك أو تجربة عرضك.


عرض القيمة المضافة هو بيان واضح -

  • يشرح الفوائد 

  • يشرح كيف يحل العرض مشاكل العملاء

  • يميز العرض عن منافسيك

تأكد من وضع السوق المستهدف في الاعتبار. يجب أن يركز عرض القيمة الخاص بك على الفوائد التي تقدمها فكرتك بدلاً من ما يدخل فيها.

القيام بذلك سيساعدك على صياغة فكرتك ، ويساعدك على تجميع كل شيء معًا لتشكيل مفهوم عملك.


إجعلها أفضل

لقد بدأت بفكرة وأنشأت مفهومًا منها ، ولكن لا يهم أيًا من ذلك إذا لم تتمكن من أخذ تعليقاتك واختبارها بنفسك. استمر في السعي لجعلها أفضل حتى لا يتبقى شيء آخر.



بمجرد تعريف مفهوم الأعمال بوضوح ، تستطيع أن تبدأ العمل الأكثر تفصيلاً لإنشاء نموذج العمل وتنفيذه.